سئو کلاه سیاه

سئو کلاه سیاه چیست؟ شیوه های سئو کلاه سیاه

سئو کلاه سیاه به مجموعه اقداماتی گفته می شود که بر خلاف قوانین موتورهای جستجو بوده و در همان سان شدنی است که موجب افزایش رتبه سایت در نتایج جستجو گردند.

این شیوه های غیر مجاز، شاید در کوتاه مدت اثربخش باشند، اما نهایتا در طویل مدت موجب جریمه شدن سایت از طرف موتورهای جستجو می گردند. برخی از تکنیک های سئو کلاه سیاه عبارتند از: بهره‌گیری بی رویه از واژه ها کلیدی، مخفی کاری و ایجاد شبکه های مفصل بک لینک.

نمایش در نتایج جستجو برای رشد کسب و کارها، امری ضروری محسوب می شود، ولی روش های صحیح و غلطی برای سئو سایت و رسیدن به چنین هدفی هستی دارد. سئو کلاه سیاه همان روش غلط در این پیشه است. روش های سئو کلاه سیاه به جای پذیرش به بیچارگی و دشواری ها کاربران، با قصد فریب موتورهای جستجو پیاده سازی می شوند.

در واقع با به کارگیری تکنیک های سئو کلاه سیاه، شما به جای اینکه حق کافی برای حضور در نتایج جستجو را داشته باشید، موتورهای جستجو را فریب می دهید تا سایت شما را در نتایج بالا قرار دهند. استفاده پیوسته از تکنیک های سئو کلاه سیاه به جای افزایش رتبه سایت، دیر یا زود موجب حذف شما از نتایج جستجو خواهد شد.

اگر در مسائل پیوسته با تارنما و سئو پسین شغل هستید، دقت داشته باشید که هدف موتورهای جستجو مشابه گوگل ارائه بهترین پذیرش ها به کاربرانشان در هنگام جستجوی یک عبارت است. موتورهای جستجو دارای ساز و کارهایی هستند الی بهترین نتایج را به کاربرانشان اثر دهند، نتایجی که شامل اسپم نمی باشد. آنها این شغل را به کمک الگوریتم های خویش و به چهره خودکار یا دستی سپریدن میدهند لغایت وب سایت هایی را که اقدام به سپریدن سئو کلاه سیاه کرده اند را شناسایی کنند.

الگوریتم های موتورهای جستجو در گذر موعد مبتلا ترقی های زیادی شده اند و این مسئله به ما یاداوری می کند لغایت به هیچ وجه سمت سئو کلاه سیاه نرویم. مطمئنا سئو کلاه سفید گزینه بهتری برای بهینه سازی وب سایت ها محسوب می گردد.

سئو کلاه سیاه

 سئو کلاه سفید روشیست که کاملا مطابق با دستورکار ای موتورهای جستجوست. به صورت خلاصه سئو کلاه سفید اقداماتیست که به واسطه فرآوری محتوای با کیفیت اتمام شده و هدف از آن، ایجاد یک تجربه کاربری قوی برای افرادیست که به نگریستن وب سایت می پردازند.

تفاوت سئو کلاه سیاه با سئو کلاه سفید

سئو کلاه سیاه بر خلاف قوانین موتورهای جستجوست و منظور از آن، فریب آنها در جهت افزایش رتبه سایت می باشد. چنین تکنیک هایی در نهایت موجب حذف وب سایت از نتایج جستجو شده و حداقل جریمه آن افت شدید رتبه سایت است. در مقابل سئو کلاه سفید اقداماتیست که مطابق با قوانین موتورهای جستجوست و در طی آن محتوایی با کیفیت برای کسب حداکثر خوشنودی کاربران در وب سایت تولید می گردد.

چگونه سئو کلاه سیاه را گزارش دهیم؟

در حالت کلی دو دلیل برای گزارش دادن سئو کلاه سیاه شدنی است وجود داشته باشد. در حالت نخست تارنما شما به خاطر عواملی همچون هک شدن، مشکلات ویروسی، سئو منفی یا بک لینک های مضر ممکن است تحت آفت پیمان گرفته باشد. در حالت دوم نیز ممکن است که شما نتایج اسپمی را در نتایج جستجو نگریستن کرده باشید.

برای حالت دوم گوگل صفحه ای را با نام webspam report تعبیه و در آن می توانید مشاهدات خویش را گزارش نمایید. خواهشمندم از این ابزار با پایش استفاده کنید. هر سایتی که رتبه بالاتری نسبت به سایت شما داشته باشد به معنای اسپم نخواهد بود. گزارش ها اسپمی که خود از نوع اسپم هستند، به منزله سئو کلاه سیاه در عقیده گرفته خواهند شد.

در حالت اول که وب سایت شما تحت تاثیر عوامل مخربی همانند هک شدن قرار گرفته می توانید گزارشی را جاسازی کرده و آن را از راه malware review در کنسول جستجوی گوگل ثبت نمایید.

در شرایطی که کمپین های سئو منفی بر علیه سایت شما ایجاد گردیده می توانید از آلت Disavow Links گوگل واقع در کنسول جستجوی آن کاربرد کرده و بک لینک های اسپم شناسایی شده را گزارش دهید.

چرا بایستی از سئو کلاه سیاه دوری کنیم؟

روش های سئو کلاه سیاه مایه جریمه شدن از طرف گوگل و دیگر موتورهای جستجو می شوند.  

با اینکه این نوع انحاء ممکن است الی مدت اختصار موجب کسب شدامد و رتبه بالا برای سایت شما شوند، ولی مطمئن باشید که موتورهای جستجو با بروزرسانی های مکرر خود بالاخره متوجه این مسئله شده و وب سایت خاطی را با پنالتی رو به رو می سازند. دقت داشته باشید که خارج شدن از پنالتی گوگل پیشه آسانی نیست. با توجه به حجم زیادی از کاربران که از موتورهای جستجو کاربرد می کنند، حذف شدن از نتایج جستجو به معنای از دست رفتن کسب و کار شما تلقی خواهد شد. 

در پیوسته مطلب به معرفی شیوه های سئو کلاه سیاه می پردازیم تا در هنگام تعیین راهبرد سئو وب سایت از برگزیدن آنها دوری کنید.

تکنیک های سئو کلاه سیاه

1. بهره‌گیری بی رویه از واژه ها کلیدی

منظور از استفاده از بی رویه از کلمات کلیدی (Keyword Stuffing) پر کردن محتوای تارنما با واژه ها کلیدی مشخص و با قصد کسب رتبه در آنهاست. به راستی این پیشه تلاشیست در این جهت که موتورهای جستجو را متقاعد به پیوسته بودن محتوای صفحه با آن کلمات کنیم. اضافه کردن مشتقات و هم خانواده های یک کلمه کلیدی بدون اینکه از سمت کاربر ضرورتی داشته باشد، تجربه کاربری منفی را ایجاد می نماید. برآیند اینکه این کار، وب سایت شما شدنی است در واژه ها کلیدی توان مربوطی نیز رتبه بالایی کسب کند.

گوگل استفاده بی رویه از واژه ها کلیدی را اینطور روشنگری می دهد:

لیستی از عدد های تلفن بی معنی

بلاک های متنی پر شده با کلمات کلیدی متنوع

تکرار بیش از بی گمان یک واژه کلیدی در متن درونمایه به چهره کاملا غیر طبیعی

جستجوی واژه ها کلیدی که کاربران به جستجوی آنها در وب می پردازند، قبل از نوشتن هر محتوایی امری ضروریست. ولی کاربرد بی رویه از کل آنها در محتوا به هیچ وجه ایده نکوداشتن محسوب نمی شود. به جای چنین تاکتیک های اشتباهی بهتر است که بر روی تولید محتوای با کیفیتی که حول یک یا چند کلمه کلیدی مشخص است، تمرکز کنید.

2. مخفی کاری

منظور از مخفی کاری (Cloaking) نمایش دو نسخه متفاوت از محتوای یک آدرس از سایت به کاربران و موتورهای جستجوست. تارنما هایی که اقدام به چنین کاری می کنند، هدفشان کسب رتبه در نتایج جستجو به ازای کلمات کلیدی تاب مرتبط با پهنه کاریشان است. وب سایت های اسپم بیشتر با منظور مخفی کردن محتوای غیرمجاز درج شده در وب سایت خویش از دید گوگل دست به چنین کاری می زند.

کوتاه کردن محتوای سایت برای گروه های خاصی از کاربران امری پذیرفتنی است. به عنوان نمونه شما می توانید که وب سایت خویش را در دستگاه های موبایل به چهره چکیده تری نمایش دهید. همچنین نمایش متفاوت وب سایت برای کاربرانی از یک مملکت خاص، امری معمول می باشد. در ضمن برخی از وب سایت ها تبلیغات خویش را بر حسب منطقه جغرافیایی کاربر تغییر می دهند. همگی این نمونه ها الی جایی که هدف، نمایش محتوای متفاوتی برای ربات های موتورهای جستجو نباشد، قابل قبول است.

بهترین رهنمود در چنین شرایطی اینست که از خویش بپرسید که آیا تغییر محتوا برای دیگر کاربران به فایده آنها خواهد بود یا نه. اگر استجابت به این سوال مثبت باشد، پس آن شغل قابل قبول خواهد بود. شما باید به نوع ای با موتورهای جستجو در هر سناریویی رفتار کنید که همان رفتار را با کاربران راستین دارید.

در چهره کنجکاوی برای مشاهده وب سایت از دید گوگل می توانید از آلت fetch as google در سرچ کنسول آن بهره‌گیری کنید.

3. ریدایرکت های غیر مجاز

ریدایرکت موجب انتقال کاربر از آدرسی که بر روی آن کلیک کرده به یک آدرس سایر می شود. در سئو کلاه سیاه از ریدایرکت ها بیرون از چنین رویکردی استفاده می شود. امثال باره قبلی شدنی است که ریدایرکت ها به گونه ای طراحی شده باشند که موتورهای جستجو را به یک آدرس و کاربران را به آدرسی سایر منتقل کنند.

در بعضی سناریوها نیز مشاهده می شود که یک صفحه دارای آتوریتی بالا تنها برای موتورهای جستجو به یک صفحه توان مرتبط ریدایرکت می شود الی رتبه آن در نتایج جستجو افزایش یابد. ریدایرکت 301 مایه انتقال  نزدیک  کامل آتوریتی به سایر صفحه می شود. به عبارتی فردی که از این روش کلاه سیاه برای ریدایرکت صفحات کاربرد می کند، کوشش در دستکاری نتایج جستجو دارد.

ریدایرکت ها فقط بایستی در شرایطی استفاده شوند که برای آن طراحی شده اند. از دسته سناریوهایی معمول می طاقت به تغییر آدرس یک گستره یا ترکیب محتوای دو صفحه در احد اشاره کرد. همچنین ریدایرکت های بر پایه جاوا اسکریپت نیز در شرایطی ویژه پذیرفتنی هستند. به عنوان نمونه در وب سایت لینکدین پس از ورود به سایت، به پروفایل کامل کاربر مورد نظرتان ریدایرکت خواهید شد.

از ریدایرکت های غیر طبیعی بایستی امتناع کنید، چرا که چنین اقدامی خلاف دستورالعمل های موتورهای جستجو مشابه گوگل و بینگ می باشد.

4. محتوای بی کیفیت

ایجاد محتوای بی کیفیتی که هیچ سود ای برای کاربران ندارد، از اقدامات رایج در سئو کلاه سیاه است. از آنگونه این محتوا می طاقت به محتوای کپی شده توسط ربات ها از دیگر سایت ها اشاره داشت. زمانی گوگل قادر به معرفی محتوای کپی شده از سایر سایت ها نبود، اما با بروزرسانی گوگل پاندا در سال 2011 بر این دشوار فائق آمد.

در آن سررسید بسیاری از سایت هایی که مطالب خود را از سایر سایت ها کپی کرده بودند، توسط گوگل جریمه شدند. از آن پس گوگل قدرت بیشتری در شناسایی محتوای تکراری یا بی کیفیت پیدا کرده است.

اضافه کردن کلمات کلیدی مخفی در متن نیز از دسته راهکارهای بازداشته می باشد. بعضی از وب سایت هایی که اقدام به سئو کلاه سیاه می کنند، رنگ متن مورد نظرشان را با رنگ پس گویه یکتا کرده الی متن باره نظر قابل مشاهده نباشد. غافل از اینکه این درونمایه از حیث گوگل نهان نخواهد بود.

در چنین شرایطی و در هنگامی که کاربران بر روی نتایج جستجو کلیک کنند، محتوای مورد نظرشان را چون پنهان شده، تماشا نخواهند کرد. در صورتی که محتوای باره نظر راهکاری برای حل مشکلات کاربران ارائه دهد، نیازی به پنهان سازی آن نخواهد بود.

راهکار سایر مشابه اینست که وبمسترها اقدام به تولید محتوا حول یک جستار کرده و بعد از کسب رتبه خوب برای آن صفحه، محتوای آن را با یک باره سایر تغییر می دهند. این کار تجربه کاربری منفی زیادی به به اتفاق خواهد داشت و از حیث سئو راهکاری پسندیده محسوب نخواهد شد.

نوشتن محتوای با کیفیت و اورجینال یکی از مهمترین بخش های سئو کلاه سفید است. فرآوری محتوای با کیفیت مایه اعتماد کاربران به سایت شده و آنها را از حالت کاربر به مشتری تبدیل می کند.

5. مجدد نویسی محتوا

تکنیک مجدد نویسی محتوا شبیه به تکنیک کپی کردن محتواست، اما با این تفاوت که در آن از نرم افزارهای ویژه ای کاربرد شده لغایت با مجدد نویسی و ویرایش محتوای موجود در وب، آن را به عنوان یک محتوای جدید به کاربران عرضه نمود. به کارگیری چنین روش هایی ریسک اقلیت نسبت به مورد پیشین دارد، ولی به خاطر به کارگیری نرم افزار، معمولا محتوای بازسازی شده از ارزش زیادی برخوردار نخواهد بود.

6. لینک های پولی

موتورهای جستجو مانند گوگل کاربران را از خرید و فروش بک لینک بازداری کرده اند. گوگل در وب سایت خویش صراحتا اعلام نموده که هر گونه لینکی که با هدف همانند سازی پیج رنک و رتبه سایت ها در نتایج جستجو ایجاد شده باشد، مغایر با قوانین گوگل محسوب می گردد.

بهتر است که از اخذ بک لینک به ازای پرداخت پول امتناع کنیند، چرا که گوگل اعلام کرده که هر دو سایت خریدار و فروشنده را با جریمه مواجه خواهد ساخت.

اگر از این مسئله آگاه نبوده و خودسرانه اقدام به خرید بک لینک کرده اید، بهتر است که همین الان آن بک لینک ها را منزه کنید. همچنین می توانید با استفاده از ابزار disavow اقدام به بی اثر کردن آنها نمایید.

7. لینک های اسپم در فوتر سایت ها

این نوع بک لینک ها فقط در فوتر سایت ها پیمان گرفته و با منظور افزایش آتوریتی آنها درج می شوند. سایت هایی که اقدام به کسب این گونه بک لینک ها هستند بیشتر از نتایج منفی آن بی خبرند. بیشتر این نوع لینک ها نیز در وب سایت های توان مرتبط پیمان گرفته و در حالت کلی کاملا غیر طبیعی به نظر می رسند.

8. سو استفاده از دیتا های ساختار یافته

داده های ساختار مکشوف تحت اسم مارک آپ های اسکیما و حتی ریچ اسنیپت نیز شناخته می شوند. به واسطه این دیتا ها می نا به تغییر در چگونگی نمایش تارنما در نتایج جستجو پرداخت و نمایش آن را نسبت به سایر رقبا جذاب تر نمود. شما می توانید بسته به محتوای صفحه خود اعم از پادکست، فرمان پخت، کتاب یا محصول، داده های ساختار مکشوف مرتبط را به آن اضافه نمایید. اسکیمای نظرات احتمالا یکی از پرطرفدارترین نوع دیتا های ساختار یافته است.

سئو کلاه سیاه در این امتداد به گونه ای عمل می کند لغایت با ارائه اطلاعات نادرست به فریب موتورهای جستجو و کاربران پرداخت. به عنوان نمونه یک وبمستر در راستای سئو کلاه سیاه می تواند امتیاز پنج از پنج را به محتوای خود دیتا الی از طریق داده های ساختار یافته در نتایج جستجو بهتر دیده شود. گوگل در این راستا کاربران را دلگرمی به گزارش این گونه سایت ها کرده و به همین جهت چنین کاری ریسک ابهت محسوب می شود.

پیشنهاد می کنیم در اضافه کردن دیتا های ساختار یافته کاملا صادقانه رفتار کنید. در چهره ارائه داده های صحیح، جای هیچ گونه نگرانی هستی نخواهد داشت. در مطلب داده های ساختار یافته به این مهم پرداخته ایم.

9. اسپم کردن در دسته کامنت تارنگار ها

همانطور که از اسم این تکنیک نیز پیداست، این تکنیک کلاه سیاه شامل اضافه کردن لینک وب سایت خود در سرنوشت کامنت وب سایت های گوناگون است. این عمل امروزه کمتر سپریدن می شود، چرا که موتورهای جستجو مثل گوگل در بروزرسانی های جدید الگوریتم های خود لینک های تقسیم کامنت را عملا در رتبه بندی سایت ها در نظر نمی گیرند.

همچنین بیشتر وبلاگ های معتبر لینک های بخش کامنت خود را با تگ نوفالو منتشر می کنند. این مسئله بدین معنیست که موتورهای جستجو مشابه گوگل این لینک ها را دنبال نکرده و اعتبار صفحه را به آن ها منتقل نمی کنند.

علی رغم گفتگو های اخیر، اما کماکان افراد بسیاری زیادی هنوز اقدام به چنین کاری می کنند و حتی سرویس هایی نیز برای اتمام خودکار این شغل در اینترنت وجود دارند. کامنت گذاری اسپم به به اتفاق قرار دادن بک لینک از سایتتان یک طریق کلاه سیاه برای سئو سایت شما محسوب شده و توصیه می کنیم که از اتمام آن امتناع کنید.

در صورتی که تارنما شما حائز بخش نظردهی به مطالب است، بهتر است که تصمیماتی را اتخاذ کنید الی وبلاگ سایت شما به ازدحام از کامنت های اسپم تبدیل نشود. گوگل صفحاتی را که دارای متعدد زیادی از کامنت های اسپم هستند را با جریمه رو به رو ساخته و از نتایج جستجو پاک می کند. به کارگیری ابزارهایی مثل ریکپچای گوگل گرد از طریق های جلوگیری از ربات های کامنت گذار می باشد.

10. کشتزار های لینک

مزرعه لینک، وبسایت یا مجموعه تارنما هاییست که تنها با منظور بک لینک سازی ایجاد شده اند. هر یک از وب سایت ها، دارای بک لینک هایی به دیگر سایت ها با منظور افزایش رتبه آنها در نتایج جستجوست. موتورهای جستجو از لینک ها به عنوان یگانه از فاکتورهای رتبه بندی استفاده می کنند. منظور سئو کلاه سیاه از لینک سازی در کشتزار های لینک، افزایش تعداد بک لینک ها از این طریق است.

مزرعه های لینک دارای محتوای کم و لینک های بسیاری هستند. لینک ها بیشتر دارای انکرتکست هایی مانند واژه ها کلیدی وب سایت باره نظر هستند. موتورهای جستجو مانند گوگل به راحتی می توانند این نوع تارنما ها را شناسایی کرده و به همین جهت بهتر است که از آنها اجتناب کنید. در برابر بهتر است که با فرآوری محتوای با کیفیت و ارزشمند دیگر وب سایت ها را ترغیب به لینک دادن به خود کنید.

11. شبکه های وبلاگی خصوصی (PBN)

منظور از شبکه های وبلاگی خصوصی، گردآور ای از وب سایت های نسبتا معتبر است که فقط با قصد لینک سازی برپایی شده اند. این شبکه ها نیز مثل مزرعه های لینک برای افزایش شمار بک لینک های یک سایت ساخته می شوند. لینک های بیگانه هر شبکه تنها به یک تارنما ته شده و به یکدیگر نیز لینک نمی دهند.

یکی از روش های سئو کلاه سیاه بدین گونه است که فرد اقدام به خرید چند دامین منقضی شده مرتبط و حائز آتوریتی کرده و بعد از طریق اندازی وب سایت در آن، مطالبی مشابه با مطالب وب سایت خود در آن منتشر می کند. در ادامه نیز بک لینک هایی نیز در آن پست ها به تارنما خویش اضافه می کند. چنین شخصی امیدوار است که موتورهای جستجو متوجه مهار آنها بر روی این سایت ها نشده و در نتیجه رتبه بالاتری برای وب سایت اصلیتان در عقیده بگیرند.

موتورهای جستجو دائما در حال رسیدگی این مسئله بوده و در چهره مواجهه با چنین اقدامی، دست به جریمه سایت شما خواهند زد. به جای این گونه شبیه سازی ها بهتر است که بر روی وب سایت خویش تمرکز کرده و با تولید محتوای با کیفیت، اعتبار آن را افزایش دهید. انتشار درونمایه پایین یک سقف اعتبار بیشتری برای شما به همراه خواهد آورد و در نتیجه وب سایت های اکثریت به شما لینک خواهند داد.

عواقب استفاده از سئو کلاه سیاه

استفاده از سئو کلاه سیاه در وب سایت ها عمل پر خطری محسوب می شود، چرا که دیر یا زود شناسایی می گردند. در نتیجه این شناسایی، جریمه گوگل در انتظارتان خواهد بود. جریمه های گوگل نیز بیشتر به شکل افت شدید رتبه یا حذف کامل وب سایت از نتایج جستجو نما می گردند.

راهنمای خرید (منبع تغذیه) پاور کیس مناسب

یکی از قطعات اصلی در ساخت یک کامپیوتر خانگی پاور یا همان منبع تغذیه است. انتخاب یک منبع تغذیه خوب البته کار چندان آسانی نیست و فاکتورهای مختلفی مثل توان کلی، ماژولار بودن، درجه‌بندی 80 PLUS و تک‌ریل یا چندریل بودن می‌تواند خرید این قطعه حیاتی را کمی گیج‌کننده و دشوار جلوه دهد. 

حداقل 30 درصد اشکالات و عیوب قطعات سخت افزاری، به نوعی مربوط به انتخاب و نصب پاورهای غیر استاندارد و یا عدم تناسب پاور با سخت افزار مربوطه می باشد. جالب است که اکثر افراد حاضرند با پرداخت هزینه های گزاف، نسبت به خرید و یا ارتقای پردازنده و کارت گرافیک خود اقدام نمایند.

درحالی که عدم توجه به تناسب پاور با سخت افزار مربوطه که عموما هزینه آن 30 درصد قیمت یک پردازنده روز و یا یک کارت گرافیک جدید در بازار می باشد، می تواند در بهترین شرایط ، کارآیی و سرعت عمل سیستم ایشان را با اختلال مواجه سازد و در شرایط حاد تر، موجب آسیب این قطعات گردد.

دانستن چند نکته‌ی ساده در هنگام خرید منبع تغذیه می‌تواند حسابی کمکتان کند تا هم فروشندگان سرتان کلاه نگذارند و هم بتوانید بهترین انتخاب را داشته باشید.

هر زمان هنگام کار با کامپیوتر خود یکی از علائم فوق را دیدید به احتمال زیاد پاور شما دچار مشکل شده است:

1. سیستم روشن نمی شود.

2. سیستم ریست می شود.

3. سیستم هنگ میکند.

4.کارایی سیستم کم می شود.

5. سیستم خود به خود روشن و خاموش می شود.

منبع تغذیه یا پاور ها دارای ابعاد و شکل های مختلفی می باشند، که باید با کیس و مادربرد نصب شده در داخل جعبه رایانه همخوانی و سازگاری کامل داشته باشد.

تمام قطعات درون کامپیوتر برای فعالیت به برق نیاز دارند

نکاتی که باید در خرید پاور به آن توجه کرد : 

توان پاور: 

یکی از اولین فاکتورها در خرید پاور توجه به توان آن است که در تامین انرژی مورد نیاز سیستم، اهمیت به سزایی دارد. توان خروجی پاور به دو صورت روی آن ثبت می شود: توان واقعی یا نامی(نرمال) و توان حداکثر.

توان واقعی به توانی اطلاق می شود که منبع تغذیه کامپیوتر بدون تحمل فشار در شرایط عادی قادر به تامین آن است، در صورتی که منبع تغذیه با توان حداکثر می تواند در حدود 1 دقیقه کار کند و بعد از آن از کار می افتد.

به طور متوسط در کل حدود 150 وات بین توان واقعی و توان حداکثر اختلاف وجود دارد. مثلا منبع تغذیه باتوان 580 وات دارای توان حداکثر 730 وات است و توانایی تحمل بیش از این ندارد. پس همیشه در خرید پاور به میزان توان واقعی آن توجه کنید که ملاک توان اصلی و واقعی پاور کامپیوتر شناخته می شود.

در صورتی که روی یک پاور، میزان توان واقعی ثبت نشده باشد باید به میزان توان خروجی هر شاخه توجه کرد. به این صورت که باید دید پاور مورد نظر روی خروجی 12 و یا 5 ولت توانایی پشتیبانی از چند آمپر را دارد که این عامل نشان دهنده توان واقعی هر ولتاژ خروجی است.

همیشه در خرید منبع تغذیه به این نکته توجه کنید که حداکثر توان واقعی پاور شما در حدود 20 درصد بیشتر از توان مصرفی سیستم شما باشد زیرا این عامل باعث افزایش کارایی و همچنین ماندگاری سیستم و پاور در شرایط سخت کاری می شود.

اما در صورتی که توان مصرفی سیستم شما بیشتر از توان واقعی باشد در شرایطی که سیستم به برق بیشتری برای پردازش های پیچیده نیاز داشته باشد، منبع تغذیه برای تامین برق مصرفی تحت فشار قرار گرفته و در این صورت با افت ولتاژ، سیستم با ولتاژ های نامناسبی تغذیه شده که خود باعث بروز مشکلات زیاد در سیستم خواهد شد.

یکی از قطعات اصلی در ساخت یک کامپیوتر خانگی پاور یا همان منبع تغذیه است

کانکتورهای مورد نیازتان را بشناسید

تمام قطعات درون کامپیوتر برای فعالیت به برق نیاز دارند. حالا این برق را یا به صورت مستقیم دریافت می‌کنند یا به صورت واسطه‌ای از برق قطعات دیگر بهره‌مند می‌شوند. منظور ما در حال حاضر آن قطعاتی هستند که برق را بی‌واسطه دریافت می‌کنند و کابل مستقیمی از پاور به آن‌ها وصل می‌شود. این اتصال که به وسیله‌ی سوکت‌ها انجام می‌شود با تمام سادگی‌اش می‌تواند برایتان دردسر ایجاد کند؛ چرا که برخی سوکت‌ها جدید هستند و در پاورهای قدیمی وجود ندارند، یا اینکه پاور مدنظر شما از یک نوع سوکت خاص، به تعداد کمتری از مقدار مورد نیازتان ارائه می‌دهد. 

به عنوان مثال در حال حاضر مادربرد های موجود در بازار از کانکتور ۲۴ پین برای تامین توان خود بهره می برند، پردازنده ها به طور معمول از دو کانکتور ۴ پین یا یک عدد ۸ پین استفاده می کنند. این موضوع در خصوص کارت گرافیک اندکی متفاوت است و تنوع قابل توجهی در نوع و تعداد کانکتور های مورد نیاز برای کارت گرافیک وجود دارد.

هم اکنون با اطمینان می توانید با در اختیار داشتن دو کانکتور ۸ پین، بسیاری از کارت های گرافیک قدرتمند بازار را روی سیستم خود راه اندازی کنید. وجود دو کانکتور ۶ پین نیز خیال شما را بابت راه اندازی کارت های گرافیک میان رده راحت می کند. هر چند بسیاری از منبع تغذیه های میان رده نسخه ای اختصاصی با عنوان Low Profile دارند که توان مورد نیاز خود را از اسلات PCI تامین می کنند و توانی معادل ۷۵ وات توسط رابط نسل سوم PCI قابل انتقال به کارت گرافیک است و به این صورت نیازی به درگیر شدن با نوع و تعداد کانکتور PCI در پاور وجود ندارد.

نکات امنیتی در پاور:

پاورهای امروزی هر روز قوی تر می شوند و این قوی تر شدن نیاز به توجه بیشتری برای امنیت سیستم دارد زیرا کوچکترین خطا در تنظیم ولتاژ و عدم قطع در شرایط نادرست می تواند باعث بروز مشکلات اساسی در قطعات سخت افزاری شودتکنولوژی های جدیدی در ساختار منابع تغذیه قرار می دهند تا باعث افزیش امنیت آنها شوند.

یکی از این نکات که بدون نیاز به هیچ تخصص خاصی قابل درک است توجه به تفکیک سازی کابل های برق پاور است به طوری که با کمی توجه به پاور های قدرتمند خواهید دید که روی کابل های خروجی آنها یک لایه جدا کننده کشیده شده است.

این عامل باعث افزایش امنیت منبع تغذیه می شود زیرا توان خروجی روی هر خروجی در منبع تغذیه های امروزی بالاست و در صورت عدم وجود این امکانات، امکان بروز مشکلات در پاور وجود دارد همچنین توجه به طراحی مناسب کانکتور های پاور هم در امنیت آن نقش دارد. زیرا نصب اشتباهی این کانکتورها روی قطعات، می تواند باعث بروز ایراداتی در قطعات و حتی مشکل تامین انرژی مورد نیاز سیستم شود.

PFC: امروزه دیگر روی اکثر پاور های موجود در بازار گزینه ی PFC نوشته شده است. در واقع PFC یا Power Factor Correction بخشی در پاور است که با تصحیح و هماهنگی ولتاژ ورودی، باعث استفاده بهینه از توان ورودی و کاهش توان مصرفی توسط پاور می شود. این عامل امروزه در تمام پاور های حرفه ای به عنوان یکی از فاکتور های استاندارد برای پاور شناخته می شود و با وجود این فاکتور مصرف برق توسط پاور های کامپیوتر به مقدار چشمگیری کاهش می یابد.

کولینگ صحیح و متناسب با راندمان می تواند موجب تثبیت عمر مفید پاور گردد

مدیریت کابل کشی و ضخامت کابل ها: 

سیستم کابل کشی در پاورها نیز شامل سه حالت مختلف Non-Modular، Semi/Half-Modular و Full-Modular می شود. منبع تغذیه های ارزان قیمت به طور معمول Non-Modular هستند و این به معنی نصب بودن تمامی کابل ها به صورت پیش فرض روی منبع تغذیه هستند. حتی اگر نیازی به یک کابل یا کانکتور احساس نشود، باید آن کابل را در بخشی از کیس جاسازی کنید و هیچ راهکاری برای حذف آن وجود ندارد.

در پاور های میان رده نیز استاندارد نیمه ماژولار (Semi یا Half) مورد استفاده برند های تولید کننده قرار می گیرد که در این حالت، کابل های اصلی و پر مصرف مانند ۲۴ پین مادربرد، ۴ یا ۸ پین پردازنده، تعدادی کابل ساتا، مولکس و یک کابل PCI به صورت از پیش نصب شده روی منبع تغذیه وجود دارد و سایر کابل های مورد نیاز، توسط کاربر قابل نصب هستند.

اما نوبت می رسد به پاور های حرفه ای که از استاندارد کابل کشی فول ماژولار بهره می برند. در این حالت هیچ کابلی توسط کمپانی روی منبع تغذیه نصب نشده و تمامی کابل ها توسط کاربر قابل نصب یا جداسازی خواهند بود. به این صورت از شلوغی درون کیس جلوگیری می شود و علاوه بر زیبایی در اسمبل، به خنک سازی بهتر فضای داخلی و قطعات موجود در کیس کمک می کند.

نکته دیگری که در خصوص کابل ها اهمیت دارد، ضخامت کابل های منبع تغذیه است که با استاندارد AWG و یک عدد دو رقمی مورد سنجش قرار می گیرند. به عنوان مثال یک منبع تغذیه با استاندارد ضخامت AWG18 نسبت به یک منبع تغذیه با استاندارد AWG24 از ضخامت بیشتری برخوردار است که به طبع آن، کابل های پاور AWG 18 قادر به انتقال جریان بیشتری هستند. اگر به نوشته های روی کابل های منبع تغذیه دقت کنید، مواردی مانند استاندارد ضخامت و حداکثر دمای قابل تحمل کابل ها مشاهده می شود.

شرکت های تولید کننده به طور کلی علاقه ای به بیان ضخامت کابل ها ندارند و به دست آوردن اطلاعات در این خصوص کمی دشوار است. ضخامت و سطح مقطع بیشتر در کابل های یک پاور برای کاربرانی که سیستم گیمینگ حرفه ای با استفاده از دو یا سه کارت گرافیک خریداری می کنند یا ماینر ها اهمیت فراوانی دارد و باید به این نکته توجه کنند.

طراحی پاور یکی از عوامل مهم در افزایش کارایی پاور است

نوع فن به کاربرده شده :

مبحث کولینگ پاور، یکی از مهمترین مباحث در انتخاب پاور می باشد. کولینگ صحیح و متناسب با راندمان ، می تواند موجب تثبیت عمر مفید پاور و افزایش کارآیی آن می گردد. تولید کنندگان پاور در این زمینه راه کارهای مختلفی را اجرایی نموده اند. به صورت کلی پیشنهاد می شود اگر خواهان یک پاور کم صدا هستید، از پاورهایی که یک فن 12 یا 14 سانتی متری برروی خود دارند ، استفاده فرمایید.

(در این روش به دو دلیل صدای کمتری شنیده می شود. اول اینکه فن 12 یا 14 سانتی متری ، دوران کمتری نسبت به فن 8 سانتی متری دارد و بالطبع میزان صدای آن کمتر است و دوم اینکه این پاورها در هنگام نصب برروی سیستم، موقعیت فنشان در قسمت داخلی سیستم قرار می گیرد و از محیط بیرونی کیس ، فاصله بیشتری خواهند داشت که طبیعتا صدایی شنیده شده از آن کمتر می شود).

ولی بهترین و مناسب ترین روش ، جهت تخلیه هوای گرم داخل پاور، استفاده از یک فن 8 سانتی یا دوفن 8 سانتی متری ، که یکی در جلوی پاور و دیگری در پشت پاور قراردارند، می باشد. بدیهی است در این روش، گرمای کلیه سطوح داخلی پاور بهتر تخلیه و موجب تثبیت عمر پاور می گردد.

ولی نقطه ضعف آن، ایجاد صدایی بیشتر از یک فن 12 یا 14 سانتی متری می باشد. البته استفاده از روش STNC در طراحی کولینگ پاور، کمک بسیاری در کاهش صدای فن پاورها در کلیه سایز های متداول نموده است. در این روش، میزان دوران فن و بالطبع صدای آن ، متناسب با حرارت داخلی پاور و میزان اعمال بار برروی آن ، تنظیم می شود و پیوسته فن در کمترین حالت دوران متناسب با حرارت داخلی پاور، کار می کند.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/sundries-web/shopping-power2-supply.html

راهنمای خرید مانیتور مناسب

اولین مانیتورها برای نمایش تصاویر از یک لامپ کاتدی استفاده می‌کردند و منظور از تصاویر، تنها متونی ساده است که در اوایل عصر کامپیوتر مورد استفاده بود و سپس با پیشرفت فناوری و سیستم‌های گرافیکی، جای خود را به محیط‌های گرافیکی داد. 

فناوری مورد استفاده در مانیتورها هم در ابتدا تفاوت زیادی با تلویزیون‌ها نداشت. تفنگ‌های الکترونی ذرات را به سمت صفحه‌ی درونی آغشته به فسفر شلیک می‌کردند و سپس فسفر ایجاد درخشندگی می‌کرد و با تشکیل خطوط افقی موازی، تصویر نهایی شکل می‌گرفت. اولین نمونه‌های این نوع مانیتورها، تک‌رنگ و معمولاً سبز بودند. بعدها و با افت قیمت تجهیزات الکترونیکی، با استفاده از سه تفنگ الکترونی، مانیتورها قادر به ایجاد تصاویر رنگی با استفاده از سه رنگ اصلی سبز، قرمز و آبی شدند.

بسیاری از کاربران در هنگام خرید یک کامپیوتر جدید، اهمیت کمی برای مانیتور قائل می‌شوند. اما در نظر داشته باشید که شما زمان بسیار زیادی را صرف مطالعه، خواندن ایمیل، مرور صفحات وب یا بازی‌های کامپیوتری می‌کنید که همگی در مانیتور به نمایش درمی‌آیند. پس لازم است، معیارهای خود را کمی گسترش داده و برای انتخاب مانیتور مورد نظر خود دقت بیشتری به خرج دهید. 

خرید مانیتور مناسب یکی از مهم ترین کارها برای کاربران کامپیوتر است، زیرا اگر بدون آگاهی لازم مانیتوری را خریداری کنید، ممکن است به زودی از خرید خود پشیمان شوید. پس لازم است که در هنگام خرید مانیتور، تحقیقات لازم را انجام دهید و مانیتوری را بخرید که ضمن اینکه نیاز شما را به خوبی برطرف می کند در بلند مدت نیز برای چشم شما مشکلی ایجاد نکند.

در ادامه به برخی نکاتی که باید هنگام خرید مانیتور توجه کنید اشاره می کنیم:

اولین مانیتورها برای نمایش تصاویر از یک لامپ کاتدی استفاده می‌کردند

اندازه مانیتور:

اولین نکته‌ای که باید به آن توجه داشت، اندازه‌ی مانیتور است. تقریبا اولین معیار در انتخاب اکثر کاربران، سایز مانیتور است. سایز مناسب برای مانیتور مورد نیاز شما، براساس فضای موجود در میز کار، نوع کار و البته بودجه شما، انتخاب می‌شود. هرچند سایز ۱۹ اینچ برای مانیتورهای قدیمی CRT بزرگ به نظر می‌رسید اما در مانیتورهای LCD جریان به کلی تغییر کرده است. چون مانیتورهای LCD فضای بسیار کمتری اشغال می‌کنند و کاربر به راحتی‌ می‌تواند آنها را برروی میزهای باریک، زیر کتابخانه و در مکان‌های مختلف قرار دهد. ما به شما پیشنهاد می‌کنیم به دنبال مانیتور LCD با سایز بزرگتر از ۲۰ اینچ باشید. 

امروزه مانیتور تا سایز ۳۰ اینچ نیز در بازار وجود دارد اما توجه داشته باشید که حداکثر رزولوشن اکثر مانیتورهای موجود در بازار 1080p یا ۱۹۲۰ در ۱۰۸۰ پیکسل است پس هر چه سایز نمایشگر بزرگتر شود، تصاویر کشیده شده و کیفیت آنها کاسته شود. در واقع اگر یک تصویر یکسان با رزولوشن ۱۹۲۰ در ۱۰۸۰ پیکسل را در دو مانیتور ۲۳ و ۳۰ اینچ که هر دو دارای حداکثر رزولوشن 1080p هستند، به نمایش درآوریم، کیفیت تصویر در نمایشگر ۲۳ اینچ بهتر از ۳۰ اینچ خواهد بود.

در حال‌حاضر بهترین سایز نمایشگرهای LCD را می‌توان ۲۳ یا ۲۴ اینچ دانست که در آنها کیفیت تصویر قابل قبول بوده و از طرفی فضای خیلی زیادی را نیز اشغال نمی‌کنند.

اولین نکته‌ای که باید به آن توجه داشت، اندازه‌ی مانیتور است

وضوح تصویر یا رزولوشن :

وضوح تصویر یا رزولوشن در واقع میزان فضای صفحه نمایش را مشخص می کند و می توان گفت که هر چقدر وضوح تصویر بیشتر باشد،اطلاعات بیشتری در صفحه ی مانیتور شما جا می شود.

در واقع هر چه رزولوشن نمایشگر بیشتر باشد، امکان استفاده همزمان از چند برنامه برروی صفحه راحت‌تر می‌شود یا به عبارت دیگر تعداد کلمات بیشتری بر روی صفحه، جا می‌شوند. به عنوان مثال در پخش فیلم و عکس، رزولوشن بالاتر به معنی تصویر شارپ و واضح‌تر است.

امروزه اغلب مانیتور ها با کیفیت 1080p عرضه می شوند پس دقت کنید اگر با رزولوشن های پائین تری در مانیتورهای خیلی بزرگ مواجه شدید بدانید که این حالت ، بر کیفیت اثر منفی می گذارد.

صفحه براق یا مات :

بطور کلی دو نوع پوسته صفحه نمایش وجود دارد : مات و براق . صفحه های براق ، شفافیت بیشتری را برای دیدگان ما ارائه می دهند در عوض در مکان های پر نور ، به دلیل انعکاس زیاد نور ، نتیجه برعکس می شود و تصاویر را نمی توان به درستی تشخیص داد.

در مقابل صفحه نمایش های براق ، صفحه نمایش های مات وجود دارد که این صفحه نمایش ها بر خلاف نوع براق ، در محیط های پر نور نیز حفظ رویه کرده و تصاویر را فارغ از اثرات مخرب انعکاس ، به درستی نشان می دهند ولی در حالت عادی به پای شفافیتی که صفحه نمایش های براق دارند نمی رسند. از دیگر موارد مهم در این صفحه نمایش ها ، جای اثر انگشت است. اگر در تلفن های همراه هوشمند دقت کرده باشید ، آنهایی که صفحه های براق دارند ، خیلی سریع در اثر رطوبت و چربی سر انگشتان کثیف می شوند ولی صفحه نمایش های مات اینگونه نیستند.

اگر چیدمان اتاق شما بگونه ای است که مانیتور رو به پنجره قرار می گیرد و احتمال انعکاس نور در آن وجود دارد ، سراغ مانیتور هایی بروید که صفحه نمایش مات دارند در غیر اینصورت می توانید از صفحه نمایش های براق استفاده کنید.

خرید مانیتور مناسب یکی از مهم ترین کارها برای کاربران کامپیوتر است

رفرش‌ریت (Refresh Rate) :

تعداد دفعاتی که نمایشگر می‌تواند در هر ثانیه تصویر را بروز کند که براساس هرتز اندازه‌گیری می‌شود. هرچه رفرش‌ریت مانیتور بالاتر باشد،حرکت بین فریم‌های تصویر نرم‌ و روان‌تر انجام می‌شود، برای درک بهتر تاثیر رفرش‌ریت می‌توانید برروی همین صفحه با سرعت به سمت پایین اسکرول کنید هر چه رفرش‌ریت سریعتر باشد اسکرول به سمت پایین نرم‌تر نمایش داده شده و کمتر بریده بریده به نظر می‌رسد.

زمان پاسخ‌گویی (Response Time) :

توجه کنید که زمان پاسخگویی با نرخ تازه سازی متفاوت است. زمان پاسخ‌گویی مدت زمانی است که یک پیکسل نیاز دارد تا از رنگ سفید به سیاه و سپس مجددا به سفید تغییر حالت دهد. اگر پیکسل‌ها نتوانند به اندازه کافی سریع عمل کنند تصاویر متحرک سریع مانند بازی‌، فیلم‌های اکشن و ورزشی بصورت تیره و تار نمایش داده می‌شوند. مثلا اگر در حال تماشای فوتبال در یک مانیتور با زمان پاسخ‌گویی بالا باشید، حرکت توپ به صورت دنباله‌دار و کشیده  دیده می‌شود.

 نکته مهم در این بخش راهنمای خرید مانیتور کامپیوتر این است که بر خلاف رزولوشن هر چه زمان پاسخگویی کمتر باشد بهتر است. در نهایت زمان پاسخ‌گویی ۵ میلی‌ثانیه برای بازی و تماشای فیلم قابل قبول است.

تعداد رنگ ها در مانیتور ها :

طیف رنگی که یک نمایشگر می تواند نشان دهد، گامت gamut نام دارد. رنگهایی که در درون گستره ی گامت هستند، فضای رنگ نامیده می شوند. و برای مانیتورها گامت مکررا با درصدی از فضای رنگ خاص، توصیف شده است. اینها معمولا از 72 درصد برای NTSC (استاندارد تلویزیون قدیمی آمریکا) تا فضای محبوب و بسیار بزرگتر از 72 درصد DCI-P3 فاصله دارند. اما مراقب کلک های ریاضی باشید. 

اما شرکت های سازنده، “72 درصد از NTSC ” را به مانیتورهای ارزان اختصاص می دهند، که درواقع کوچکتر از 100درصد از فضای اس آر جی بی است. sRGB حدود 90 درصد از ان تی اس سی است. شما خواهید دید که هر گامت 16.7 میلیون یا 1 میلیارد رنگ را تشخیص میدهد. اینها فقط مفاهیم ساده تری از اس آر جی بی و Adobe RGB هستند (فضای رنگی بزرگتر که در ویرایش عکس به کار می رود) یا DCI P3 ( که تقریبا هم اندازه ادوب آر جی بی ست، اما در سینما به کار می رود). اگر کار گرافیکی ندارید یا فیلم HDR تماشا نمی کنید، نمایشگری که 99 تا 100 درصد sRGB را پوشش می دهد، قابل قبول استپ

مقدار انحنای منحنی را با R نمایش می دهند

مانیتور منحنی بخرم یا مسطح : 

مانیتور منحنی این امکان را فراهم می کند که در فاصله کم بتوانید دامنه ی دید کامل داشته باشید. در بهترین حالت، شما نباید برای دیدن کل صفحه سرتان را بچرخانید. اگر قصد خرید مانیتور بزرگتر از 27 اینچ را دارید، حتما مانیتور منحنی بخرید. برای مانیتورهای 27 اینچ و کوچکتر، این ویژگی اهمیت آنچنانی نخواهد داشت. شاید کمی کیفیت تصویر و البته زیبایی تاثیر گذار باشد که خیلی دلایل محکمی برای پرداخت این مقدار مابه التفاوت نباشد.

تفاوت عمده این دو نوع مانیتور این است که مانیتور منحنی خیلی جذابتر است. مدلهای 34 اینچی که نسبت طول به عرض آنها 21در 9 است، از باقی مانیتورها عریض تر و کوتاه ترند و کناره های صفحه در نمایش ویدیو های تمام صفحه، خالی خواهد ماند.  

اما مانیتورهای مسطح با نسبت طول به عرض 16:9 ، به دلیل ارتفاع زیاد باعث چرخش زیاد سر شما خواهند بود. مقدار انحنای منحنی را با R نمایش می دهند، که به معنی شعاع نیم دایره به میلیمتر است. هرچه این رقم بیشتر باشد، انحنای نمایشگر بیشتر است. بنابراین 1800R (شعاع اکثر مانیتورهای 27 اینچ منحنی) کم عمق تر از 2000R است. مانیتور با انحنای زیاد باعث حواس پرتی می شود همانطور که مانیتور با انحنای کم شبیه مسطح است. با این حال بر خلاف این که می گویند در واقع خیلی جذاب و جالب توجه نیستند.

پایه نگه دارنده مانیتور :

از دیگر مشخصه های ظاهری می توان به پایه و نگه دارنده مانیتور اشاره کرد. برخی مانیتور ها دارای پایه ثابت بوده و نمی توان پایه را از آنها جدا کرد. طبیعاً در چنین حالتی امکان چرخاندن مانیتور به جهات دیگر نیز وجود ندارد. ولی در عوض مانیتور هایی هستند که پایه آنها گردان است و می توان آنها را در جهات مختلف گرداند و به سویی دیگر مایل کرد. حتی برخی مدل ها وجود دارند که می توان پایه را از آنها جدا کرد و مانیتور را به دیوار متصل نمود.

اتصالات مانیتور

اتصالات مانیتور :

یکی از مهمترین بخشهایی که هنگام خرید باید به آن توجه کنید بخش اتصالات است. خوشبختانه اکثر مدلهای جدید هر گونه اتصالی را که بخواهید در اختیارتان قرار می‌دهند و از این بابت جای نگرانی وجود ندارد.

DisplayPort: جایگزین مدرن‌تر پورت‌های DVI و HDMI بوده و با ارایه اتصالی با پهنای باند بیشتر، باعث باریکتر شدن و سبکتر شدن مانیتورهای جدیدتر می‌شود، زیرا به مدار خاصی برای دریافت سیگنالهای ویدیویی نیاز ندارد.

DVI: در برخی از مانیتورهای جدید به دلیل وجود پورت HDMI از تعبیه پورت DVI صرف نظر شده است. زمان خرید، توجه کنید که دستگاه شما کابل DVI-to-HDMI را داشته باشد یا ویدیو کارت شما از اتصال HDMI پشتیبانی کند. ترجیحا مدلی را انتخاب کنید که حداقل یک پورت DVI داشته باشد.

HDMI: با HDMI می‌توانید به دستگاه‌های اچ دی مثل بلو ری پلیر، کنسول بازی و یا رسیور اچ دی متصل شوید. اتصال HDMI در حال حاضر بسیار پر طرفدار است و کمتر اتفاق می‌افتد که مانیتوری 22 اینچی یا بالاتر این پورت را نداشته باشد. اگر می‌خواهید از مانیتورتان به عنوان یک تلویزیون استفاده کنید، پورت HDMI یک ضرورت است.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/sundries-web/monitor-purchase2-guide.html

فروش حرفه ای با ۲۱ تکنیک علمی که هر فروشنده‌ای باید بداند

چرا بعضی فروشنده‌ها عملکرد بهتری نسبت به همکاران‌شان دارند و به آنها فرنام یک فروشنده حرفه ای داده می‌شود؟ این پرسشی رایج برای نیروی فروش است. بی‌تردید تجربه و مهارت‌های فردی اهمیت زیادی دارند اما توانایی «گرفتن بله» و «تمام‌کنندگی» چیزی بیش از اینها لازم دارد. در همین امتداد تکنیک‌هایی برای فروش حرفه ای مطرح می‌شوند که مبنای علمی دارند. با ما به اتفاق باشید تا برخی از این تکنیک‌های حرفه‌ای را مرور کنیم.

پرفروش‌ترین کفش‌های ورزشی مردانه

در سال‌های تازه پژوهش‌های زیادی درباره‌ی عوامل مؤثر بر تصمیم‌ها و رفتار انسان ازجمله خریدکردن، اتمام شده است. این یافته‌ها که در بهبود عملکرد فروش نیز مؤثرند، رویکرد جدید مورداستفاده‌ی فروشندگان برتر را شناسایی کرده‌اند. اسم این رویکرد جدید «فروش علمی» است.

فروش علمی چیست؟

نقش فروش علمی در فروش حرفه ای

فروش علمی دربرگیرنده‌ی فنونی در زمینه‌های روان‌شناسی اجتماعی، دانش اعصاب و اقتصاد رفتاری است. این رویکرد اخیر طبق روش‌های علمی آزمون‌شده، به درمان عملکرد فروش کمک می‌کند. برخلاف اغلب رویکردهای فروش که بر کارکنان فروش تمرکز می‌کنند، تمرکز «فروش علمی‌» بر مهم‌ترین عامل فرایند فروش یعنی «خریدار» است.

فروش علمی با فهم آنچه در مغز خریدار می‌گذرد و شناسایی عوامل تأثیرگذار بر مغز، کمک می‌کند بتوانیم هنگام فروش به‌شکلی هماهنگ با نحوه‌ی عملکرد ذهن خریدار رفتار نماییم و بنابراین فروش‌مان را بیشتر کنیم. از روش‌های جادویی گفتگو نمی‌کنیم بلکه مسئله به‌کارگیری نتایج سال‌ها تحقیق درباره‌ی روش‌های فروش است. از وسط این روش‌ها، فهرستی از ارزشمندترین تکنیک‌های فروش چیره دست را که مبنای علمی دارند، اجتماع کرده‌ایم.

۱. ظرف ۵ دقیقه پیگیر شوید

اهمیت دنبال در فروش پیشه ای

پژوهش‌ها نشان می‌دهند اگر بعد از نخستین پیشنهاد هرچه سریع‌تر پیگیر مشتری شویم، شایستن خرید اغلب است. اگر دانه می‌پاشید و سپس صبر می‌کنید تا وقت‌تان آزاد شود و پیگیر مشتری شوید، اشتباه بزرگواری می‌کنید. برای دنبال مشتریِ نهفته تامل نکنید. بنابر نتایج این پژوهش‌ها، طیِ ۵ دقیقه‌ پس از ارائه‌ی پیشنهاد، شکیبیدن تماس موفقیت‌آمیز با مشتری به‌طور متوسط الی ۱۰۰ برابر و شایستن تکمیل خرید الی ۲۱ برابر اغلب می‌شود.

۲. برای پیوستگی با مشتری ۶ بار کوشش کنید

در یک فروش چیره دست بسیاری از فروشندگان ۱ یا ۲ بار تماس می‌گیرند و سایر پیوستگی نمی‌دهند. پژوهش‌ها پرتو می‌دهند برای برقراری بستگی با مشتری، جا دارد که ۶ بار سعی کنید. با این پیشه نرخ ارتباط‌تان به‌شکلی قابل توجه درمان می‌یابد.

۳. صبح اول وقت یا عصرها تماس بگیرید

زمان مناسب برای تماس با مشتری برای یک فروش حرفه ای

اگر در سررسید مناسب با خریدار تماس بگیرید، احتمالا بازخورد بهتری گرفتن می‌کنید. مثلا بامداد نخست وقت یا عصرها بعد از فرجام روز کاری، سررسید نکوداشتن است. سررسید پسندیده بسته به صنعت مربوطه، فرهنگ و ناحیه‌ی جغرافیایی متفاوت است اما بنابر پژوهش‌ها، ۸ الی ۹ صبح و ۴ تا ۵ بعدازظهر زمان‌‌های مناسبی برای برقراری تماس هستند.

۴. روز پسندیده هفته را انتخاب کنید

براساس پژوهش‌ها خریداران در برخی روزهای هفته پاسخگوتر هستند! جالب اینکه روز آغازین هفته‌ی کاری چندان برای تماس با خریدار مناسب نیست ولی ظاهرا یکشنبه هم فرق چندانی ندارد.

بهترین روز هفته برای تماس با خریدار بسته به زمینه‌ی کاری متفاوت است. فلذا دراین‌باره پژوهش کنید و روزهای مناسب را پیدا کنید. به‌طورکلی پژوهش‌های علمی می‌گویند روزهای میانی هفته تا پیش از شروع آخرِ‌هفته روزهای بهتری برای این‌کار هستند. ‌

۵. با خط محلی تماس بگیرید

اگر شماره‌ای که با آن تماس می‌گیرید مشخص‌نباشد، کسان رغبت اقلیت به پاسخ‌دادن خواهند داشت. پژوهشی معروف اثر عدل احتمال پاسخگویی خریداران به تماس‌های با شماره‌ی محلی ۳۰۰ درصد بیشتر است.

۶. مثبت باشید

نخستین کلماتی که می‌گویید اهمیت دارند. احتمالاً گمان کنید صحبت درباره‌ی هوای ترسناک این‌روزها تفاوتی برپایی نمی‌کند ولی بدانید تأثیر منفی شکوهیدن بر کارتان می‌گذارد. اگر روز خوبی نداشته‌اید، قضیه را برای خودتان نگه دارید. بنابر پژوهش‌ها ابتدا کردن کلام با عبارتی مثبت سودمندتر است. بنابر نتایج برخی از این پژوهش‌ها، پیشخدمت‌ها می‌توانند با یک «صبح‌به‌خیر» ساده به اتفاق با تبسم و اظهارنظر مثبت درباره‌ی هوا، لغایت ۲۷درصد انعام اکثریت اخذ کنند.

۷. از رقبا بدگویی نکنید

عدم بدگویی در رقبا برای اتمام یک فروش پیشه ای

بدگویی درباره‌ی دیگران یا رقبا مایه پدیده‌‌ی «ویژگی خود انتقالی» می‌شود. مغز ما شایعه‌ها و نکته‌های منفی را به‌شکلی ناخودگاه به گوینده‌ نسبت می‌دهد. بعد هرچه از رقیب بد بگویید، خریدار ناخودگاه آنها را به شما نسبت می‌دهد.

۸. توان زبان بدن را فراموش نکنید

پژوهش‌های بی‌شماری تأثیر نشانه‌های غیرکلامی را بر رفتار خریدار ثابت کرده‌اند. پژوهشی با بررسی فروشندگانی که استفاده از زبان تن را برای تأثیرگذاری بیشتر سخن فراگرفته‌اند، اثر عدل میزان فروش‌ آنها ۵۶ درصد افزایش داشته است.

۹. از رسانه‌های اجتماعی سهم بگیرید

درصورت استفاده‌ی درست، رسانه‌های اجتماعی گرد از سودمندترین ابزار فروش هستند. براساس تحقیقاتی در این زمینه، ۷۸٫۶ درصد فروشندگانی که از رسانه‌های اجتماعی بهره‌گیری می‌کنند عملکرد بهتری از فروشندگانی داشته‌اند که رسانه‌های اجتماعی را به‌کار نمی‌گیرند. در ضمن ویزیتورهایی که از این امکان بهره می‌گیرند به بهره فروش، نرخ تکرار خرید و پیش‌بینی‌های بهتری دست می‌یابند.

یکی از ارزشمندترین شبکه‌های اجتماعی برای نیروی فروش لینکدین است. نتایج مطالعه‌ای در «هاروارد بیزنس ریویو» پرتو داد ۴۰ درصد فروشندگانی که پیوسته از لینکدین استفاده می‌کنند، با به کارگیری شبکه‌های اجتماعی‌شان کسب درآمد می‌کنند.

۱۰. منش محرک داشته باشید

بنابر پژوهش‌ها آدم‌هایی با منش «محرک» معمولا این حس را منتقل می‌کنند که به‌شدت مشتاق موفقیت هستند. این کسان رقابت‌پذیر، خوش‌بین و جاه‌طلب هستند! همه می‌توانند این ویژگی‌ها را در خود تقویت کنند ولی اگر می‌خواهید فروشنده استخدام کنید بهتر است کسانی را به‌خدمت بگیرید که دارای این ویژگی‌ها هستند. رسیدگی داده‌های ۸۰ساله‌ی حوزه‌ی فروش پرتو عدل فروشندگان برتر دارای منش محرک هستند.

۱۱. از ذات رقابتی فروش لذت ببرید

لذت از چشم وهمچشمی در فروش حرفه ای

فروشندگان برتر افرادی رقابت‌پذیر هستند که فروش را فقط به‌عنوان شغل‌شان نمی‌بینند بلکه مثل یک بازی هیجان‌انگیز از آن لذت می‌برند. به‌همین‌خاطر معمولا از کلمه «بردن» برای فروش‌های موفقیت‌آمیزشان کاربرد می‌کنند.

پژوهشی در سال ۲۰۰۳ روی ۱۸۲ فروشنده اثر داد رقابت‌پذیری باعث می‌شود کسان سخت‌کوشانه شغل کنند و از همکاران‌شان پیشی بگیرند.

۱۲. خوش‌بین و مثبت‌اندیش باشید

۳۰ سنه تحقیق و بررسی بیش از یک میلیون دست‌اندرکار فروش، تأیید کرد مثبت‌اندیشی عنصر ارزشمندی در این دامنه است. پژوهش‌های گوناگون با تأیید این موضوع، نشان دادند فروشندگان مثبت‌اندیش در زمینه‌های گوناگون مثل محصولات اداری، املاک، بانکداری و خودرو موفق‌تر عمل می‌کنند. بنابر این یافته‌ها فروشندگان خوش‌بین بین ۲۰ تا ۴۰درصد بیشتر از بدبین‌ها می‌فروشند.

۱۳. نه درونگرا نه برونگرا، میانه‌گرا باشید

احتمالا بسیار شنیده‌اید که برونگراها فروشنده‌های بهتری هستند. این چندان صحیح نیست! بهترین فروشنده‌ها نه برونگرا و نه درونگرا بلکه میانه‌گرا هستند. منش میانه‌گرا ویژگی‌های درونگرایانه و برونگرایانه را باهم دارد و از یگانه به دیگری در جنبش است.

مقاله‌ای در مجله‌ی «علم روان‌شناسی» با انتشار نتایج رسیدگی ۳۰۰ فروشنده‌ی حرفه‌ای اثر عدل ویژگی‌های درونگرایانه و برونگرایانه هردو در فروش مؤثرند ولی فروشنده‌های میانه‌گرا به‌طور میانه ۳۲درصد موفق‌تر از فروشنده‌های به‌شدت برونگرا عمل می‌کنند.

۱۴. تمام‌کننده‌، رایزن یا کارشناس باشید

مطالعات گوناگون ۸ رویکرد عمده‌‌ی فروش را در فروشندگان ازجمله داستان‌پردازها، متمرکزها، سخن‌گوها، مهاجم‌ها و اجتماعی‌ها شناسایی کردند. اما تحقیقاتی روی ۸۰۰ نیروی فروش اثر داد موفق‌ترین فروشندگان در ۳ دسته‌ی مانده جای می‌گیرند: تمام‌کننده‌ها، مشاورها و کارشناس‌ها.

بنابر پژوهش‌ها «کارشناس‌ها» معمولا در تمام فرایند فروش خوب عمل می‌کنند، «مشاورها» بیشتر بر گوش‌دادن به خریدار تمرکز دارند و «تمام‌کننده‌ها» با سخن ظریف‌شان به‌خوبی خرید را پایانی می‌کنند.

۱۵. انتخاب‌های مختلف ارائه دهید

مطالعات علمی اثر داد گوناگونی ‌انتخاب‌ تأثیر چشمگیری بر فروش دارد. در پژوهشی سرشناس در پیامد به یک دستگاه پخش دی‌وی‌دی، تنها ۱۰درصد مشتریان اقدام به خرید کردند. این رقم در رویارویی با ۲ دستگاه پخش دی‌وی‌دی به ۶۶درصد رسید!

وقتی مشتری نسبت به تصمیمش مطمئن باشد، شایستن خرید‌کردن بیشتر می‌شود. در یک فروش حرفه ای با ارائه‌ی گزینه‌های گوناگون این برداشت را در مغز انسان ایجاد می‌کنید که با بررسی گزینه‌های بیشتر و درنتیجه با ریسک کمتر دست به انتخاب زده است.

۱۶. مانند مشتری‌تان رفتار کنید

آن‌طور که پژوهش‌ها می‌گویند، الگوبرداری از زبان بدن، نشانه‌ها و حالت‌های کسی که با او گفتگو می‌کنید باعث می‌شود شما را بهتر فهم کند. تکنیک «بازتاب» که در زوج‌های زیادی دیده می‌شود، در پیرامون کار هم بسیار رخ می‌دهد. در تحقیقاتی در سال۲۰۱۱، صریح شد مشتریان در فروشگاه‌هایی که فروشندگان رفتار خریداران را انعکاس می‌دهند، اغلب خرید می‌کنند و استحصال مثبتی هم دارند. انعکاس رفتار کلامی و غیرکلامی خریداران تأثیر چشمگیری در جلب موافقت آنها برای خرید دارد.

۱۷. به خودتان ایمان داشته باشید

باور به خویش برای فروش حرفه ای

پژوهش‌ها اثر داده‌اند همه‌ی آدم‌ها، چه زن چه مرد، حتی موفق‌ترین‌ها هرازگاهی به خودشان شک می‌کنند. تردید‌به‌خود مسئله‌ی مهمی در علم روان‌شناسی است. گرد از راه‌های تقویت اعتمادبه‌نفس، گوشزد موفقیت‌های گذشته است. سپس با صدای بلند اعلام کنید «موفقیت‌های پیشین‌تان نشانه‌ی این است که می‌توانید در آینده هم موفق باشید.» اثرگذاری این تمرین ساده اثبات‌شده است.

۱۸. دلبسته‌ی پروژه‌هایتان نشوید

گاهی آدم‌ها نمی‌توانند از کاری که منابع، انرژی‌ و وقت ارزشمندشان را صرف آن کرده‌اند دست بکشند تا اینکه واپسین،انجام ناخوشایندی رقم می‌خورد. درحالی‌که می‌توانند از این فرصت درس بگیرند، رهایش کنند و فرایند فروش‌شان را اصلاح کنند. فروشندگانی که در این دام نمی‌افتند می‌توانند قدرت و منابع‌شان را صرف فرصت‌های سودآور کنند.

روانشناسی فروش حرفه ای 

۱۹. نمایش اعتمادبه‌نفس‌ را فراموش نکنید

پژوهش‌های گوناگون تأیید کرده‌اند وقتی افراد با اعتمادبه‌نفس گفتگو می‌کنند، حرف‌شان اغلب خریدار دارد. شگفت‌انگیز این است که حتی اگر آدم بااعتمادبه‌نفسی نیستید، می‌توانید وانمود کنید که هستید. وقتی زبان بدن آدم‌های بااعتمادبه‌نفس را تقلید می‌کنید شایستن اینکه حقیقتا احساس کنید اعتمادبه‌نفس دارید، بسیار است. پژوهش‌های مختلفی اثر داده‌اند در فروش حرفه ای نمایش اعتمادبه‌نفس حتی از معرفی دستاوردهای پیشین اثرگذارتر است.

۲۰. زیاد تبسم بزنید

نقش تبسم در فروش پیشه ای

برمبنای پژوهش‌های علمی با لبخندزدن درنظر خریدار گرم و صمیمی جلوه می‌کنید. وقتی تبسم می‌زنید جریان خون در مغز افزایش و دمای تن تفریق می‌یابد. این تغییرات منجر به دریافتن رضایت و افزایش اعتمادبه‌نفس می‌شود. وانگهی لبخندزدن بر مغز طرف روبرو نشانه می‌گذارد و او را به لبخندزدن ترغیب می‌کند. لبخندزدن شما را صمیمی‌تر جلوه می‌دهد و بنابر پژوهش‌ها آدم‌ها گرایش بیشتری به استجابت حرف افراد گرم و صمیمی دارند.

سونی اکسپریا L4 با دوربین سه‌گانه و باتری بزرگ‌تر معرفی شد

اسمارت‌فون سونی اکسپریا L4 با بهبودهای زیاد نسبت به مدل قبلی خود معرفی شد. این هندست شباهت‌های زیادی با پرچمدار اکسپریا 1 دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به دوربین سه‌گانه، نمایشگر ۲۱:۹ و یک اسکنر اثرانگشت کناری اشاره کرد.

نمایشگر اکسپریا L4 یک پنل ۶.۲ اینچی LCD با رزولوشن +HD و نسبت تصویر ۲۱:۹ است که بلندتر از صفحه‌نمایش ۱۸:۹ اکسپریا L3 بوده و با نسبت سینمایی اکسپریا 1 مطابقت دارد. نمایشگر بلندتر دستگاه، استفاده همزمان از دو اپلیکیشن در حالت پرتره (عمودی) را راحت‌تر خواهد کرد.

دوربین سه‌گانه پشت گوشی از یک لنز واید ۱۳ مگاپیکسلی با قابلیت اتوفوکوس تشخیص فاز، یک دوربین اولتراواید ۵ مگاپیکسلی و یک سنسور عمقی ۲ مگاپیکسلی تشکیل شده است. در جلو هم شاهد یک دوربین سلفی ۸ مگاپیکسلی در داخل یک ناچ کوچک هستیم.

این رو هم بخون:

سونی به دلیل محدودیت‌های حافظه DRAM از تولید دوربین بدون آینه جدید…

۱۳۹۸/۱۲/۰۱

پردازنده اکسپریا L4 نسبت به مدل قبلی ارتقا نیافته و هر دو دستگاه از چیپست هلیو P22 مدیاتک و ۳ گیگابایت رم بهره می‌برند. اکسپریا L4 همچنین جک هدفون ۳.۵ میلی‌متری را حفظ کرده، اما حافظه داخلی آن دو برابر شده و به ۶۴ گیگابایت رسیده است.

منبع تغذیه گوشی هم یک باتری ۳۵۸۰ میلی‌آمپرساعتی (بیشتر از باتری ۳۳۰۰ میلی‌آمپرساعتی اکسپریا L3) است که قابلیت شارژ سریع هم به آن اضافه شده است.

اکسپریا L4 از بهار امسال در بازارهای منتخب و در دو رنگ مشکی و آبی قابل دسترس خواهد بود. با این‌حال، جزییات قیمت آن هنوز مشخص نشده است.

منبع: 

https://itresan.com/291609/%d8%b3%d9%88%d9%86%db%8c-%d8%a7%da%a9%d8%b3%d9%be%d8%b1%db%8c%d8%a7-l4-%d8%a8%d8%a7-%d8%af%d9%88%d8%b1%d8%a8%db%8c%d9%86-%d8%b3%d9%87%e2%80%8c%da%af%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%d8%aa%d8%b1/